módulo 07 / 14

marketing.

Ajudamos sua empresa a se posicionar bem no mercado e atrair mais clientes. Atuamos em estratégia de marca, comunicação, precificação, mix de produtos e análise da concorrência.

sinalização · 07 marketing

isso é para você se…

reconhece a sua fábrica em alguma dessas situações?

sinais que aparecem na operação

Marca com baixa exposição
Marca com baixa reputação junto ao mercado
Comunicação excessivamente técnica (atributo x benefício para o cliente)
Dependência muito grande de indicações gerando instabilidade de atingimento de metas
Comunicação não estruturada para cada canal
Poucos materiais de apoio
Inexistência de showroom (mercado horizontal de casas de alto padrão)
Não há orçamento anual estruturado para a área de marketing
Não há um processo estruturado de inteligência de mercado
Definição de preços e análise de necessidade de novos produtos geridos fora da alçada de marketing

o que o módulo trabalha

marketing, na prática

Desenvolver estratégias integradas de marketing que conectam marca, produto, preço e comunicação ao mercado certo. Através de inteligência de mercado, posicionamento competitivo, comunicação e gestão de canais para gerar demanda e fortalecer a marca.

como funciona

em seis fases, do diagnóstico à sustentação

Em seis fases: diagnóstico · desenho da solução · planejamento · gestão da execução · monitoramento (PDCA) · sustentação das ações.

diagnóstico

Análise do que impacta o resultado, dentro e fora da empresa.

desenho da solução

Entendimento da melhor solução e dos módulos a serem implementados.

planejamento

As oportunidades viram um plano com metas, prazos e responsáveis.

gestão da execução

A gente entra junto na gestão da execução, não é relatório para a gaveta.

monitoramento (PDCA)

Resultado medido, rota ajustada.

sustentação das ações

Ferramenta customizada para a consolidação das ações e sustentação do que foi implementado.

resultados esperados

o que muda no dia a dia

Maior diferenciação no mercado: a empresa deixa de competir somente por preço e passa a evidenciar atributos como qualidade, engenharia, design, desempenho, prazo e assistência.
Atração dos clientes certos: os esforços são direcionados aos segmentos com maior potencial, como construtoras, arquitetos, incorporadoras, revendas ou consumidores finais.
Geração de oportunidades mais qualificadas: o comercial recebe contatos com maior necessidade, aderência e intenção de compra.
Aumento da conversão comercial: uma comunicação clara facilita o entendimento da solução e melhora a qualidade das propostas.
Redução do custo de aquisição: o orçamento é concentrado nos canais e campanhas que efetivamente geram resultados.
Aumento do valor percebido: materiais profissionais fortalecem a confiança e ajudam a justificar preços e margens superiores.
Fortalecimento da marca: maior reconhecimento e lembrança nos mercados considerados estratégicos.
Maior previsibilidade de vendas: campanhas e geração de demanda alimentam continuamente o funil comercial.
Menor dependência de indicações: a empresa desenvolve canais próprios e recorrentes de atração de clientes.
Alinhamento entre marketing e vendas: as áreas passam a trabalhar com os mesmos segmentos, argumentos e metas.
Relacionamento mais próximo com especificadores: arquitetos, engenheiros e construtoras passam a conhecer melhor os diferenciais da empresa.
Proteção da margem: uma proposta de valor consistente reduz a pressão por descontos e a comparação baseada apenas no preço.
Ganho de market share: pelo aumento da percepção de valor para os produtos e serviços ofertados aos clientes.

prova

resultado que dá para defender em reunião de diretoria

case · 2025

+30%

de performance comercial e aumento significativo do Ebitda

contexto inicial: redirecionamento estratégico da empresa
problema principal: aprimoramento da estratégia de negócio, ex: escopo de atuação, público alvo, tipos de serviços, precificação, proposta de valor, definição da estrutura de pessoas adequada para a estratégia definida. Também definição e criação da estratégia de comunicação e marca, subutilização de ferramentas de gestão financeira.
o que a Ilummini fez: implantou 3 módulos (planejamento estratégico, marketing e financeiro)
resultado alcançado: engajamento do time
aumento da performance comercial em +30%
criação do plano de comunicação integral da empresa
aumento significativo do Ebitda

diagnóstico detalhado deste módulo

O diagnóstico detalhado por módulo é aplicado pelo consultor no atendimento, com o seu resultado na mesa. No site, você começa pelo diagnóstico gratuito de maturidade.